“通用股份的國際化發(fā)展正大步邁進，我和我的團隊將永葆初心，嚴格自律，精耕美國市場，不斷提升品牌影響力和市場份額?！比涨?，通用股份泰國銷售一公司經(jīng)理陳潔在接受記者采訪時表示，作為一名黨員，應(yīng)把恪盡職守擺在首位，砥礪前行，2021年，銷售目標瞄準10億元，力爭實現(xiàn)250%的增長，為“千億紅豆”、“百億通用”貢獻力量。

在紅豆集團“慶百年 爭先鋒 報黨恩”活動中，陳潔被評為“黨員先鋒”。

                                          “我和我的團隊”

“這份功勞應(yīng)該記在我們整個團隊頭上?！碧峒包h員先鋒的榮譽，陳潔很是謙遜。

“我和我的團隊”這是陳潔常掛在嘴邊的話。作為通用股份泰國銷售一公司的負責(zé)人，陳潔從事輪胎外貿(mào)11年，帶出了公司80%以上的外貿(mào)經(jīng)理和骨干，卻一點沒有領(lǐng)導(dǎo)架子，團隊開會從不設(shè)“領(lǐng)導(dǎo)座”，“在業(yè)務(wù)上他們都是我的老師，我只是經(jīng)驗比他們豐富一些”，陳潔謙虛地說。

“我們的外貿(mào)團隊真的很厲害！”說起自己手下的兵，陳潔不再謙虛。

12人團隊中有10人是女性，“大家能把國際市場做起來確實不容易，經(jīng)常需要出國、出差，但我們的‘女兵’沖在市場一線的拼勁，從來不會因性別而退縮?！边@是最讓陳潔引以為傲的一點。

這支隊伍太能打了！2021年上半年，實現(xiàn)銷售、利潤雙增長；2020年，在疫情的不利影響下，還超額完成銷售任務(wù)；2018年被評為公司“優(yōu)秀銷售團隊”；多人被評為集團“營銷標兵”……陳潔的團隊在輪胎外貿(mào)上一路披荊斬棘，成績亮眼。

“新客戶購買通用輪胎的第一批貨，靠我們業(yè)務(wù)員強大的說服力。大部分客戶都會選擇回購，這靠的是通用輪胎的品質(zhì)說服力。”陳潔說，產(chǎn)品力+團隊力，兩者結(jié)合成為他們開拓國際市場的利器。

2020年3月開始，受疫情影響，外貿(mào)行業(yè)遭遇停擺，但通用股份泰國銷售一公司堅持每周給客戶發(fā)慰問信，郵寄紅豆口罩。正是靠著這種真誠，贏得了客戶的信任。在陳潔的團隊里，最年輕的客戶都在5年以上，很多大客戶全年下單量可達700多柜。

“這都是我們團隊的功勞?！标悵嵲俅螐娬{(diào)。

“我可能是天生做外貿(mào)的料子”

31年前，陳潔走出校門，在做教師的母親的勸說下，到了學(xué)校做了一名會計。待了不到2年，這個23歲的年輕人提出了辭職，要放棄這個鐵飯碗。“愛拼才會贏，當時年輕，加上紅豆集團發(fā)展的很好，就想到一線闖一闖。”陳潔說。

事實上，這種拼一拼、試一試的勁頭，貫穿陳潔的整個職業(yè)生涯。

2010年，陳潔“臨危受命”接手通用股份外貿(mào)團隊，“現(xiàn)在想來，當時想法就是試一試?！被貞洰敃r的情景，陳潔笑著說。

正是這種不滿足于現(xiàn)狀，凡事勇敢試一試的態(tài)度，讓她獲得了今天的成績。 “我可能真的是天生做外貿(mào)的料子?！标悵嵾@樣總結(jié)自己。

可背后的一切，卻并不像她所說的靠“天賦”這么簡單。

2010年，陳潔已經(jīng)近40歲了，財務(wù)出身的她“對外貿(mào)一竅不通”。擺在她面前最迫切的三座大山：語言不通、不熟悉產(chǎn)品、客源不足。

為了攻克語言關(guān)，陳潔報了英語培訓(xùn)班，連著學(xué)了2年，終于有了明顯的進步。“其實我的英語也不是很好，我可能真不是學(xué)語言的這塊料?！标悵嵈蛉ぷ约?。

為了攻克產(chǎn)品關(guān)，陳潔在每一次跟客戶的談判中成長。每逢跟客戶洽談前，必定提前做功課。她請來技術(shù)工程師，給自己講解產(chǎn)品；下到車間，研究輪胎的生產(chǎn)工藝；跟輪胎相關(guān)的英語專業(yè)詞匯，陳潔不知道花了多長時間去反復(fù)背誦，最終才能在跟客戶的談判中游刃有余。

為了找客源，陳潔想盡辦法。她和阿里巴巴、環(huán)球市場等網(wǎng)絡(luò)平臺合作，但都失敗了。她思來想去才反應(yīng)過來，卡車司機并不會上這些網(wǎng)站找貨源。她決定走出國門，參加國際展會，在展會上找客戶，找資源，然后一家一家去拜訪。“只有當面拜訪，才能表達真誠，交談的過程中可能還會有意外的收獲?！?/span>

令陳潔印象深刻的是一個東馬來西亞客戶，這個客戶主要運輸棕櫚油，平時進出的都是崎嶇又顛簸的熱帶雨林。“這種路況跟中國的礦山非常相似！”陳潔靈機一動，她根據(jù)客戶需求，把通用輪胎的拳頭產(chǎn)品——礦山胎重新定制規(guī)格，又抓住行業(yè)全鋼胎替換斜交胎的趨勢，一舉攻克了該客戶的全鋼胎市場，通用輪胎曾一度占據(jù)了東馬來西亞80%的市場份額。

“做生意和做人一樣，設(shè)身處地的為客戶著想，客戶就會相信你的產(chǎn)品。”客戶大多喜歡陳潔率真爽直的個性，讓他們成為了長期的朋友。

“媽媽對你感到很愧疚”

 “媽媽怎么又要出差去！”隨著緩緩啟動的列車，兒子桐桐嚎啕大哭起來。

有一次出差，陳潔高鐵出發(fā)還沒幾分鐘，就收到了丈夫的這條微信。

上車前，桐桐還信誓旦旦地跟她拍胸脯：“媽媽你放心走吧，我跟爸爸一定會好好照顧自己的！”想到這里，陳潔在車上忍不住掉下淚來。

談起這背后的故事，陳潔銘記在心：“我剛接手外貿(mào)工作的時候桐桐還小，那段時間，長時間加班加點對于我和同事們來說真的是家常便飯了，有時候公司保安晚上巡檢關(guān)燈的時候，我們還在辦公室?！?/span>

可陳潔對于工作的投入，并沒有因為外貿(mào)團隊逐漸走向正軌而放緩?！巴赓Q(mào)工作的性質(zhì)決定我們必須經(jīng)常出差，必須克服時差問題跟客戶溝通。今年暑假，兒子每天自己在家學(xué)習(xí)，上完了網(wǎng)課還要給自己做飯。每次回家看著已經(jīng)收拾妥當，熟睡的兒子，我都覺得內(nèi)疚不已。兒子性格隨我，外向開朗，我知道他會理解我的?！?/span>

現(xiàn)在，陳潔總是叮囑團隊下班后早點回家陪家人?！拔沂菑牡讓幼銎鸬?，明白外貿(mào)人的不容易，我希望他們不要像我一樣錯過了孩子的成長?！?

作為一名共產(chǎn)黨員，陳潔有身為黨員干部的“對得起”和“對不起”。她以執(zhí)著的追求對待事業(yè)，以坦誠的胸襟對待同事，把所有的心思用在干事創(chuàng)業(yè)上，“對得起”自己的公司和事業(yè)；但是對于家庭、對于兒子，她卻總是有說不出的“對不起”，這正是身為黨員寶貴的公而忘私的精神。

 “特別有擔(dān)當，特別能戰(zhàn)斗，特別樂觀?！睙o論是同事還是領(lǐng)導(dǎo)，對陳潔都豎起大拇指。憑借出色的工作能力，陳潔還多次獲得紅豆集團“廠長標兵”稱號。采訪的最后，陳潔誠懇地寄語年輕員工：“對待工作，要永遠如履薄冰。要永遠相信，明天會比今天更好?！保S濤）